【保存版】ミンネやクリーマで特集掲載されると売れるのか?

本日もハンドメイド活動を頑張っている皆さん、お疲れ様です!

私は、ヨコハマハンドメイドマルシェに出店のため、横浜のホテルにいます。

明日はイベントなんだけど、最近、クリーマで特集に載る5つの方法をお伝えしたので、ちょっとその続きを書いてみようと思ってます。

良かったら、こちらも読んでね。



テーマは、【ミンネやクリーマで特集されると売れるのか?】というところにフォーカスしてみます。

というのも、「特集掲載されたら売れる!」「特集掲載されても売れない!」とハンドメイド作家さんによって、答えが異なるのはなぜでしょうか?

それは、特集掲載されるから売れるわけではないというところにあります。

は?意味分かんね!って感じですよね。

ということで、ざっくり書いてみますね~(*^-^*)


特集掲載されると何が変わるのか?

ミンネやクリーマに特集掲載されると、どんな変化があるでしょうか?

それは、

あなたの商品が以前よりもお客様の目にとまりやすくなる

というところです。



イメージとしては、検索結果で上位に来る感覚ですね。

検索して10ページ目に表示されるより、1ページ目に表示される方が、当然目にとまりますよね。

そんな感覚です。

もっと身近で言うなら、お店の奥の方に並べてあった商品を、前面に陳列する感じです。

前面に陳列した商品が必ず売れるのか?

お店の前面に陳列



特集掲載されるというのを、お店の前面に商品を陳列することに例えましたが、

そもそも、前面に陳列したらからって、売れるのでしょうか?

もちろん、売れる場合もありますが、それだけが売れる要因ではないですよね。

通販で商品が売れる流れ

通販で商品を売るためにお客様にしてもらうアクションは4ステップです。

1.検索してもらう

2.興味を持ってもらう

3.クリックしてもらう

4.カートに入れてもらう



特集に載ると、《1.検索してもらう》が省かれます。



検索せずとも、見つけてもらいやすくなるわけなので。

でも、興味をもって、クリックしてもらい、カートに入れてもらうというアクションは、特集に載っても省かれることはありません。

興味をもって、クリックしてもらうためには、1枚目のビジュアル(商品写真)を工夫しないといけないかもしれないし、カートに入れてもらうためには、商品説明をしっかり書いたりしないといけないかもしれない。

つまりは、購入を決定させるのは、皆さんの商品ページ次第なわけです。

結局はそこなのですね。

特集掲載で左右されること

どんな特集に載ったか。

特集のどの位置に載ったか。

メルマガなのかアプリ特集なのか。

こういったことによって左右される結果は、お客様の目にとまりやすさだけです。

つまり、検索結果で1ページ目ではなく2ページ目の表示だったとか、お店の前面に置いたはいいけどタイミングが違ったとか、そんな感じです。


特集の内容がお客様の欲しい情報じゃなかった。

特集に載ったけど、スクロールがかなり必要な位置だった。

アプリよりメルマガは見られていない。

こういう状況になると、お客様の目にとまらないこともありますよね。

目にとまらないということは、当然売れるまでのステップを踏む可能性のある人数が減りますので、購入に繋がらないという結果も起こります。

特集を作っているのは人ですから、100発100中、特集が当たるとも言えませんよね。

でも反対に、特集がヒットしたときの恩恵は大きいということです。

こういうことを知っておくのも、私は大切だと思っています。

分析しやすくなりますから。

あくまで、特集掲載は「お客様の目にとまりやすくする」もの。

なので、どんな特集に、どの商品が、どの位置に載るかによって、目にとまらなければ、結果も変わってくるのは事実です。

例えば、クリーマの読み物に掲載されたときは、フォローが多くなります。

ストーリー性のある特集は、フォローが増えやすい傾向がありますね。

お気に入り登録・フォロー クリーマ

特集に載ると起こる可能性のあること

とはいえ、何も起こらないということは、絶対有り得ません。

少なからず、アクセス数が伸びたり、お気に入りに入れてもらえたりします。

この変化をしっかりと見ておくことが大切です。

例えば、アクセスは伸びたけどお気に入りに入れてもらえないなら、商品をしっかり見てもらえてないという仮説が立ちますし、お気に入りはたくさん入ったけど購入につながらないなら、商品ページの内容ではお客様が購入する決定打が提案できていないという仮説も立ちます。

単純に、特集に載ったら売れる、売れないということではないわけです。

特集掲載されると、起こる可能性のあることも書き出しておいてみますね。

・アクセス数が伸びる

・お気に入りに追加される

・フォローされる

・購入される

・問い合わせが入る

・SNSをフォローしてもらえる


特集掲載は売るための「きっかけ」



ハンドメイドサイト、ミンネやクリーマで特集掲載されると売れるのか?

今まで説明したことから、答えは「YesでもNoでもある」と言えます。

あくまで、特集掲載は、売れるための「きっかけ」を与えていただいたすぎません。

そのきっかけを上手く活かすも、活かせないも、皆さんのショップ運営次第ということ。

上手く活かすためにも、日頃からコツコツと運営をしていきましょう♪

特集によってヒット率が変わるということも知っておけば、特集だけに頼らず、自力で見てもらえる努力もしていくといいですよね。

では、また~✋

〔特集掲載に関する記事〕






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