HMJ冬2019終了~連続出店するとどうなる?~

新年最初のビッグイベント

HMJ冬2019

が終了しました!

 

HMJ冬2019

 

イベントに出ると本当に色々な学びがあるのですが、今回は連続出店するとどうなるの?ということについて書いてみたいと思います。

 

 

 

連続出店の成果は絶対にある

もっというと連続出店の回数が増えるほどに、成果はどんどん上がってきます。

 

私は、HMJの出店は3回目だったんですが、今回は初回の3倍の売上をいただくことができました。

 

遠方の場合、地元よりも伸びがあまりないと感じていたので、自分でもちょっとびっくり(*´ω`)

 

 

HMJで実際起こったこと

連続出店している成果だなと感じたキーワードは、○○○が増えている。

 

毎回ブースに来てくれる常連さんが増えている

そのイベントのファンというのは、必ず存在します。

今回だと、HMJに必ず来ているお客様ですね。

 

毎回出ていることによって、そういう方が、毎回顔を見せてくれるようになります。

お客様側も、知った顔がいるというのは、嬉しいですもんね♪

 

お客様の知った顔になるというのは、結構重要。

接触回数を増やすことで、人同士の親密度が上がっていきます。

ザイオンスの効果とも言いますが、心理学でも言われていることです。

 

初回は購入されなくても、2回、3回と会うことによって、3回目に購入!なんてことも!

私も実際に経験させていただきました。

 

 

SNSを見て来てくださる人がどんどん増えている

自分自身が、SNSの更新を続けていくことももちろん大切。

 

毎日素振り練習をする野球選手と、2日に1回しか素振りをしない野球選手は、1年後には10倍以上もの力の差が出てくるのと、本質は同じです。

 

 

ですが、イベントのSNSによって、お客様がブースに立ち寄ってくださることがあります。

 

例えば、HMJは、Facebook、twitter、Instagramとアカウントがありますが、Twitterではリツイート企画というのがあります。

 

こういった企画に参加することで、来場予定のお客様が、自分のブースを立ち寄るリストに入れてくれることもあります。

 

なので、イベントが運営するSNSは、必ずチェックしておくべきですね!

 

 

LINE@を見て来てくださる人がどんどん増えている

私が一番感じている結果は、ココです!

 

私は、2年前からLINE@の友達を集め始めましたが、イベントに関しては、ようやく配信による結果が出始めていると感じています。

 

イベントの告知をすることで、今回も覚えているだけで、10組以上はLINE@に登録してくださっているお客様が来てくださっています。

 

これが15組、20組と増えていけば、次回以降のイベントの結果も変わっていくのではないか!?と思っています。

 

ビジネスにおいて、リストというのは超重要と、私は師匠から言われ続けて、半信半疑で始めたLINE@でしたが、本当に!!!超重要です!!!

 

 

一回の出店結果で出ることをやめない

イベント出店は、一回出るだけで思うような結果が出ないことの方が多いと思います。

 

1万円売りたいと思っていても、3,000円という結果に終わってしまって、

 

1万円売れなかったことに、心はダメージを受けてしまう。

 

その心のダメージを減らす防衛策はこんな感じ。

 

・あのイベントは私には合わなかった

・場所が悪かった(次も場所が悪かったら意味ないから出ない)

・赤字が(続くかもわからないのに)続くなら出られない

などなど

 

自分にフォーカスは向けたくないので、イベントにフォーカスを向けてしまいます。

 

でも、きっとそれではイベントで結果を出すことは、厳しいと思います。

 

たとえ、結果を出したとしても、それは自分の努力ではなく、偶然の結果で、再現性もない、ラッキー。

 

なぜならば、自分と向き合ってないからね。

自分の力が蓄積されていかない。

 

趣味だったら、一発勝負、他力本願でいいかもしれないけど、収入として考えている活動ならば、そこはしっかりと向き合うべきではないだろうか?、と私は思っています。

 

 

 

でも、一度の出店結果で、次の出店を見送っている作家、クリエイターさんは、割と多い。

そして、イベント側に結果のフォーカスを向けている人がほとんどです。

 

私も、よく耳にしています。

 

 

場所が悪かったから売上が上がらなかった。

イベント自体に人が少なかったよね。

 

などなど。

 

もちろん、そういった観察は必要です。

 

でも

 

場所が悪かったから売上が上がらない。

 

で、終わるのではなく、

 

場所が悪かったから売上が上がらなかった、だったら場所が悪くても売上をあげることができないだろうか。

 

こう考える方が、絶対次のイベントに繋がります!

 

私もこう考えるようになってから、結果が変わってきました!

 

 

結果が良くなかった、だったらどうする?

 

これがイベントで成果を出していくための、キーワードかな♪と思います。

 

 

ハンドメイドイベント出店準備のポイント

HMJ冬2019出店に向けて準備中!商品製作よりも大切なイベント準備に欠かせない3つのこと






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