ハンドメイド作家がインスタライブ販売で売上を作る方法

今日も楽しく幸せなハンドメイドライフを送っているみなさん、こんにちは (●´ω`●)

螺鈿アート作家の上本ミナです。

 

気が付けば、もう6月。

 

実は先月のゴールデンウィークに、初のインスタライブ販売をやってみました。

今日はその実体験からインスタライブ販売で売上を作るにはどうしたらいいのか?

 

書いてみたいと思います。

インスタライブ販売をやろうと思ったきっかけ

そもそも、インスタライブ販売をやってみようと思ったきっかけは何だったのか?

 

それは、コロナ(新型コロナウイルス)です。

 

コロナで世間が騒がしくなり、消費活動が低迷することは間違いないと想定していたので、3月から様々な仕掛けの準備に入ったわけです。

 

その仕掛けの一つがインスタライブ販売でした。

インスタライブ販売に向けて最初にやったこと

インスタライブ販売に向けて最初にやったことは、仮説を立てることでした。

 

仮説とは、どのくらいの人がインスタライブ販売に期待をして、参加し、購入し、結果売上がどのくらい上がるのか?

 

この仮説を立てるために検証しなければいけないことが、視聴者数を知ることです。

 

そもそも、どのくらいの人が見てくれるか想像もつかないのに、どの程度の準備をしたらいいか分からないですよね。

 

私の場合、インスタライブはゲリラでしかやったことがありませんでした。

しっかり告知をして、企画としてインスタライブを使うことが初めてだったわけです。

 

そこで、告知をしてインスタライブをした場合、どのくらいの人が見てくれるのか?

 

これをテストしたわけです。

 

そして、テスト結果が分かったら仮説の出番です。

 

もし仮にインスタライブ販売で50人が常時見るとしたら…

 

常時50人が見ている=50人はインスタライブ販売で買いたいと思っている

 

⇒ 50人のうち最低でも半分は購入に至るとする(25人の購入)

 

⇒ 1人当たり顧客単価3,000円とする(25人×3,000円=75,000円)

 

このように売上の仮説を立てていきます。

 

多くのハンドメイド作家の場合、インスタライブ販売をやるとなったら、どうやって購入してもらう?とか、どのくらい商品数作ったらいい?といきなり考えます。

 

これでは解決しないし、結果行動に移すことができないわけです。

 

なぜなら、解決するために必要な情報が揃っていないから。

 

しかし、こういった仮説が立てば、

 

どのくらいの商品数を準備すればいいのか?

 

ライブ販売後の購入手続きはどうするのか?

 

というような悩みが起こることはなくなります。

インスタライブ販売に向けた戦略

仮説が立ったら、あとは戦略を組んで準備をしていきます。

 

インスタライブ販売でいかに売上を上げるか?

 

このための戦略は3つにまとめられます。

1.いかにスケジュールを空けてもらうか

視聴者のスケジュールにインスタライブ販売を入れてもらうことが一つ目に重要な要素となります。

 

なぜなら、この人数が増やすことができるならば、

ライブ販売のためにわざわざ時間を空けている=購入目的が高いお客様

を増やすことができるからです。

 

つまり、このために考えることは、どうしたらスケジュールをわざわざ空けたくなるか?ということです。

 

そうすると様々なアイデアが出てくるはず。

これが戦術となります。

2.いかに視聴者に長い時間ライブに留まってもらうか

いかに視聴者に最後まで見てもらうかというのは二つ目に重要な要素です。

 

なぜなら、最後まで見てもらえる人数が減れば減るほど、購入確率を下げることになります。

 

つまり、このために考えることは、どういうことをされたら最後まで見ようと思うか?あるいはついつい最後まで見てしまうか?ということです。

3. いかに視聴者が購入まで辿り着きやすくするか

3つ目に重要な要素は、いかに購入までに辿り着きやすくするか?

 

なぜなら、購入までが面倒であればあるほど、本当は欲しいのに購入をやめてしまう人が多くなります。

 

つまり、このために考えることは、お客さまにとって購入までの手順をどうしたら簡単にできるか?を考えることです。

 

ここで大切なのは、購入までの手間を減らすという考え方ではなく、購入方法が分かりやすか?という視点が重要です。

具体的戦術と実際の売上

この考え方をもって、実際に私が使った具体的戦術と売上については、noteにて有料公開をしています。

 

続きに興味があれば、ご覧ください。






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